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11.03.07 : Wie Sie Zitate nutzen um ihre Aussagen zu verstärken. Sie möchten Ihre Aussagen mit kräftigen Zitaten würzen?

Damit Ihr Vortrag nicht zu fade bleibt, bieten sich Zitate an. Damit Sie Ihrem Vortrag weder versalzen, noch zu viel Schärfe geben, beachten Sie bitte die folgenden Tipps.

Das Zitat muss passen!

Passt die Kernaussage des Zitats zur Problemsicht der Zuhörer? Ihr Zitat muss Ihre Botschaft verstärken! Ein schwaches Zitat ist kontraproduktiv und ein ablenkendes Zitat kann die gesamte Botschaft zerstören.

Das Zitat muss Ihre Position unterstützen!

Ein Zitat, das Ihre Einstellung zum Thema widerspiegelt und Ihre Argumentation verstärkt, kann sehr hilfreich sein. Ein mehrdeutiges Zitat wird zumindest von Ihren Gegnern missverstanden und entsprechend angegriffen. Sie können als hohe Kunst der Rhetorik auch ein Zitat verwenden, dass eine Gegenposition bezieht, wenn Sie es anschließend mit besseren Argumenten widerlegen. Sie benutzen in diesem Fall die Kontratechnik, die Sie allerdings ausreichend trainiert haben sollten, denn durch einen kleinen Fehler können Sie Ihre gesamte Argumentation zerstören. Es liegt aber nicht am Zitat, wenn Sie es nicht sinnvoll in Ihre Argumentation einbinden

Das Zitat muss mit Ihren Argumenten harmonieren!

Sie können das Zitat zum Abschluss Ihrer Argumentationskette benutzen, d.h. Sie bringen das vorher Gesagte noch einmal auf den Punkt. Oder Sie bereiten das Publikum auf eine nachfolgende Argumentationskette vor. Ein Zitat, dass ohne erkennbaren Zusammenhang genannt wird, beweist nichts und ist unbedingt zu vermeiden.